液压千斤顶市场的透析！！

每年的10月份各个行业的采购销售季度的业绩考核时间，作为液压工具行业的生产企业，也是如此。而液压工具销售人员却对目前液压千斤顶市场前景感到担忧！作为液压千斤顶地区行业数得上的供应厂商，为什么他们的销售部会感到有问题与压力呢？就这一问题与销售部的相关负责人进行了简单的探讨。

问：您为什么会对液压千斤顶市场前景的担忧，是销售的压力吗？

答：是的，就目前行业市场的销售量及销售部同仁的诸多案例的反馈，加之往年的销量的对比会有这样的担忧；销售压力是有一点，但是这倒是其次，主要是不靠谱的产品充值了市场。

问：就您所知，为什么会出现这样的情况呢？

答：我个人觉得主要还是受目前国际经济形势大环境的影响，毕竟08年的美国次贷危机与今年的欧债危机对中国企业经济的影响还是很大的，现在相当数量的企业在采购时尽量的压缩采购成本，这本无可厚非，开源节流是企业生存与发展的根本，但是一些企业在采购或委托中间商进行采购的时候，以“价低者得”为宗旨，这样就使一些不良“野班子”或技术不全面的外加工作坊“脱颖而出”，这些不良厂家的价格都低于产品正规生产的成本，而且无售前售后服务，使得我们正规厂家的业务量相对减少。

问：这种情况的出现对市场及需求一方会造成什么影响？

答：可以确切的说影响还是很大和深远的，首先是对这个行业的影响，众多非正规厂家、销售公司的低价会打破液压千斤顶市场的价格平衡，使价格机制无法起到应由的调节作用，使得行业市场趋于不稳定状态；再之对使用单位的伤害是zd的，比如说使用单位采购到非正规或劣质液压千斤顶，由于产品质量本身的原因导致影响了工作的效率和进度，甚至出现使用安全问题，造成的损失相比较采购产品的差额是比较巨大。

问：不良液压千斤顶的不好表现在哪里？

答：不良液压千斤顶我总结到主要是“1、采用非标原料降低成本；2、以小吨位冒充大吨位；3生产工艺降低，偷工减料；4、配置降低，或者采用偷梁换柱的办法”，这样低成本造就低单价， “糊涂”销售，售前与售后不是同一产品 ，这是一些经营者的方式，“糊涂”购买也是对自己造成损失的主要因素。

  问：目前您有解决的方法吗，或者有对应之策？

答：对我们生产商和采购商而言，应该注重品牌，因为有了质量才能创建品牌，品牌是保证质量的首要前提，我们要加大SOLY品牌的宣传，给客户优质产品，建立我们的良好口碑从而赢得市场，使我们品牌成为国内国际上的知名品牌；从自身出发，加大建立业务员工的组织队伍的力度，提高业务水平与服务水平；多邀请客户过来参观考察，给客户最直观的印像与dy手资料；多关注千斤顶行业动态与发展方向，把握市场的发展趋势；相信客户的智慧与眼光，希望客户朋友们不要为了一时的低价格，从长远的角度来采购正规厂家千斤顶，对本单位与自己都是收益良多的。